Yn seiliedig ar ddadansoddiad o'r amgylchedd a'r farchnad, mewn gwirionedd, mae'r problemau a'r gwrthddywediadau yn y busnes ategolion wedi bod yn glir iawn. Amser yw sut i oroesi cyfnod llwm y farchnad i ennill y dyfodol, a gofod yw sut i gael y gyfran o gyfaint gwerthiant gymaint â phosibl yn achos elw cyfyngedig.
Felly beth yw elfennau cystadleuol masnachwyr ategolion?
Fel busnes ategolion, ysgrifennodd yr awdur unwaith yn “False Proposition? Fel y trafodwyd yn yr erthygl “E-fasnach Rhannau Peiriannau Adeiladu”, ei hanfod yw cyfryngwr sianel, ond mae hefyd yn darparu llawer o werth, un yw caffael cwsmeriaid, a cheir grŵp o gwsmeriaid posibl mewn galw yn lleol; y llall yw cylchrediad, gan ganiatáu i gynhyrchion ategolion o bell gael eu dosbarthu i gwsmeriaid; y trydydd yw gwasanaeth, sef gwasanaeth gwybodaeth proffesiynol iawn i sgrinio'n gywir y cynhyrchion y mae eu hangen ar gwsmeriaid ac sy'n gost-effeithiol o'r ategolion amwys; y pedwerydd yw'r cysylltiad rhwng ôl-werthu a chadwyn ymddiriedaeth a gwasanaeth. Ymddiriedaeth yw hi. Gall y gadwyn ymddiriedaeth leihau cost trafodion masnachol yn effeithiol a helpu cwsmeriaid i ddatrys problemau ôl-werthu cynhyrchion.
Felly, mae angen i ni feddwl yn gyntaf am ba werth rydyn ni'n ei ddarparu i'n cwsmeriaid, pa werth na all cystadleuwyr eraill ei ddileu ac sydd gennym ni fantais gymharol, a sut allwn ni ymhelaethu ar y gwerthoedd hyn?
Yn ail, ar ôl y gwerth daw cwestiwn y pris. Fel cludwr masnachol, elw yw ein nod, a llif arian yw sail ein goroesiad. Sut i amddiffyn ein llif arian, sut i leihau ein costau ein hunain, sut i gynyddu ein refeniw, a sut i gystadlu yn y gystadleuaeth. Gorchfygu gwrthwynebwyr yn Tsieina yw'r prif fater y mae'n rhaid i ni ei ystyried.
Mantais gymharol 1:caffael cwsmeriaid
Faint o berchnogion ategolion sydd heb ychwanegu cwsmeriaid newydd ers amser maith, ac mae cynnydd cwsmeriaid newydd yn llawer llai na cholli hen gwsmeriaid? Mae'r farchnad gynyddrannol yn fenthyg, ac mae pwysigrwydd caffael cwsmeriaid yn amlwg. Mae angen i'r farchnad stoc hefyd gaffael cwsmeriaid. Os oes gennych chi fwy o gwsmeriaid, bydd gan eraill lai o gwsmeriaid. Yn ogystal, dylech chi roi mwy o sylw i golli cwsmeriaid nag o'r blaen, ac ni all eich gwrthwynebwyr eich cloddio.
Traffig yw ffynhonnell busnes. Yn y gorffennol, byddai cwsmeriaid yn dod atoch chi, a gallai pwy bynnag a fyddai'n gosod arwydd i bobl ei weld wneud arian. Yn ddiweddarach, pan fyddai traffig yn cydgyfeirio i farchnad, gallech chi hefyd wneud arian trwy agor siop yn y farchnad fanwerthu ac aros i gwsmeriaid ddod. Unwaith i'r oes aur fynd heibio, trodd yn dod o hyd i gwsmeriaid, gyrru car i ymweld, a mynd at gwsmeriaid trwy sianeli; yna mae'r traffig ar WeChat, ac mae cwsmeriaid yn dibynnu ar grwpiau WeChat a geiriol.
Felly yn ei hanfod, lle mae traffig cwsmeriaid, dylai masnachwyr ategolion fynd. Does dim dwywaith mai Douyin a WeChat yw mannau casglu traffig nawr. Os nad ydych chi'n caffael cwsmeriaid yn barhaus ac yn manteisio ar dueddiadau'r oes, mae'n ddiwerth siarad am ddulliau eraill heb gwsmeriaid.
Awgrym yr awdur yw bod rhaid i fasnachwyr sy'n dal i wneud ategolion yn 2022 ddysgu galluoedd marchnata a chaffael cwsmeriaid yr oes newydd, a rhaid iddynt wneud traffig Douyin a pharth preifat, a bydd yr awdur yn disgrifio'n fanwl yn yr erthygl nesaf. Os oes llwyfannau, gweithgynhyrchwyr, a brandiau trydydd parti sydd â llawer iawn o draffig defnyddwyr cost isel fel ategolion, bydd gofod byw masnachwyr unigol yn parhau i gael ei gywasgu.
Mantais gymharol dau:cylchrediad
Mae cylchrediad yn bwynt gwerth anochel. Mae peiriannau adeiladu yn offeryn cynhyrchu beth bynnag, a bydd yn colli diwrnod os bydd yn stopio, felly mae galw mawr am amseroldeb ategolion. Gyda datblygiad logisteg, mae gweithgynhyrchwyr yn gosod y sylfaen ar gyfer suddo sianeli, ac mae canolwyr yn cael eu gwasgu ymhellach. Mae'n amlwg bod cyfanwerthwyr ledled y wlad wedi dechrau gwasgu marchnad cyfanwerthwyr taleithiol, ac mae cyfanwerthwyr taleithiol wedi gwasgu masnachwyr sianeli terfynol. marchnad oroesi. Mae cystadleuaeth rhwng taleithiau hefyd yn gyffredin, fel marchnad rhannau Tianjin yn crebachu oherwydd cynnydd Beijing, Shenyang, Changchun, Zhengzhou a Shijiazhuang. Fel y ddolen werth cylchrediad, mae'n rhaid i ni ystyried, o safbwynt ymateb logisteg, gyda phwy ydw i'n cystadlu (mae'n debyg nad ydw i bellach yn hen frenin drws nesaf), a gyda phwy alla i gystadlu (ddim o reidrwydd dim ond syllu ar yr israniad gwreiddiol un mu tri).
Mantais gymharol tri:gwasanaeth
Yn y gorffennol, cynnyrch oedd y brenin, ond nawr mae'r bwlch rhwng cynhyrchion wedi mynd yn llai ac yn llai, ac mae masnachwyr ategolion yn dechrau sylweddoli y dylent ddod yn ddarparwyr gwasanaethau. Nid yw'n anodd dod o hyd i'r rhesymau dros ddatgymalu trosiant cwsmeriaid. Mae llai a llai o ffactorau y gellir eu priodoli i'r cynnyrch ei hun, a mwy a mwy o drosiant a achosir gan wasanaethau.
Mae masnachwyr rhagorol yn trefnu eu cynhyrchion yn iawn ac yn stocio'n dda, ond dim ond cam lefel isel o fusnes yw hwn. Y cam nesaf yw gwasanaethu cynnyrch. Nid gwerthu cynhyrchion yw gwasanaethu cwsmeriaid ond datrys problemau. Mae angen i ni sefydlu sefydliad busnes sy'n helpu cwsmeriaid i ddatrys problemau. Y cam uwch yw cynhyrchu gwasanaethau. Fel Haidilao, mae'r gwasanaeth wedi'i safoni, fel y gellir ei efelychu, ei fesur a'i olrhain. Dim ond trwy gyrraedd y pwynt hwn y gallwn feddiannu'r farchnad gymaint â phosibl a chyflawni graddfa.
Ar ôl i'r cynnyrch gael ei wasanaethu, gallwch ddibynnu ar y gwasanaeth i afael yn gadarn mewn grŵp o gwsmeriaid sy'n perthyn i chi a bod mewn sefyllfa anorchfygol; ac ar ôl i'r gwasanaeth gael ei fasnacheiddio, mae gennych y gallu i goncro'r ddinas a datblygu ar raddfa fawr. Yn yr un modd, mae angen i ni hefyd roi sylw i ymddangosiad sefydliadau mawr a brandiau cadwyn gyda galluoedd o'r fath.
Mantais Gymharol Pedwar:Ymddiriedaeth
Anoddach i'w goncro na gwasanaeth yw ymddiriedaeth. Mae ymddiriedaeth yn fregus iawn. Os yw'n fawr, mae'n frand. Os gwnewch chi waith da o adeiladu brand ac os oes gennych chi deyrngarwch cwsmeriaid, gallwch chi hefyd fwynhau rhywfaint o elw premiwm; os yw'n fach, mae'n duedd unigol. Efallai y bydd cwsmer yn ymddiried ynoch chi yn unig ond nid yn eich gweithwyr. Mae hefyd yn bosibl ymddiried yn eich gweithwyr yn lle eich cwmni, ac os yw'n gadael, mae eich cwsmeriaid hefyd yn cael eu colli.
Gall pwy bynnag sy'n ennill ymddiriedaeth cwsmeriaid am gost is sefyll allan yn y farchnad. Gall pwy bynnag sy'n deall ac yn rheoli'r ffactor hwn o gaffael ymddiriedaeth yn y farchnad ac yn ei wneud yn ffactor y gellir ei reoli greu marchnad uwch. Mae rhai masnachwyr ategolion yn defnyddio Douyin i ddenu traffig, a chanfuwyd bod gan gwsmeriaid anghyfarwydd ar Douyin gyfradd trafodion uwch. Y rheswm yw bod y fideo byr o Douyin yn eich cyflwyno fel person, fel y gall cwsmeriaid anghyfarwydd eich deall ym mhob cyfeiriad, heb orfod mynd all-lein. Gellir cyrraedd sylfaen ymddiriedaeth yn gyflym, a dyna pam y dylai fideos byr ddod yn safonol ar gyfer masnachwyr ategolion yn y dyfodol.
Ar ôl ystyried ein manteision cymharol drwy'r pedwar dimensiwn uchod, rhaid inni ystyried ein manteision ein hunain o safbwynt busnes, hynny yw, lleihau costau a chynyddu incwm. Goroesi am gost isel a chynyddu ein gwerthiant am gost isel. O reolaeth arw i reolaeth fireinio, o wasanaeth ansafonol i wasanaeth safonol. Dyma'r categori rheoli, gyda dulliau a dulliau amrywiol, ac aeddfedrwydd y farchnad hefyd sy'n dod â gofynion rheoli uwch i chwaraewyr.
Amser postio: 11 Ebrill 2022